Kristijan Dimoski iz Sjeverne Makedonije počeo je da se bavi preduzetništvom sa svega 15 godina. Iza njega su brojni pokušaji, greške i ugašeni poslovi, ali i kompanija Akcija24, koja je za šest mjeseci ostvarila rast od 67 odsto – više nego dvostruko iznad planiranog.
Akcija24 je danas razvijena platforma za internet prodaju namještaja, dekoracije, rasvjete i drugih proizvoda za domaćinstvo. Na tržištu Sjeverne Makedonije nudi više od 30.000 proizvoda, dok kompanija istovremeno učvršćuje poziciju u Srbiji i priprema dalje širenje u regionu.
„Planirali smo rast od 30 odsto, ali smo tokom narednih šest mjeseci ostvarili 67 odsto“, kazao je Dimoski u priči koju je objavila Evropska banka za obnovu i razvoj (EBRD).
VIŠE OD DECENIJE POKUŠAJA I NEUSPJEHA
Dimoski je prve male poslove na internetu počeo da razvija sa 15 godina. Već godinu kasnije razgovarao je sa rukovodstvom fabrike koja je zapošljavala više od 400 ljudi o proizvodu u čijem je razvoju učestvovao.
Rani ulazak u poslovni svijet donio mu je iskustvo, ali ne i brz i jednostavan uspjeh. Tokom narednih godina pokretao je različite projekte, od kojih su mnogi ugašeni jer poslovne ideje nijesu bile dovoljno razvijene ili se tržište kretalo drugačije od očekivanog.
„Više od decenije neuspjeh je često bio dio moje svakodnevice. Imao sam mnogo neuspješnih poslova, a većina tih projekata je zatvorena jer još nijesmo imali dovoljno široku viziju ili zato što se tržište razvijalo drugačije nego što smo očekivali. Ipak, mali uspjesi su mi davali nadu i pokazivali pravac“, rekao je Dimoski.
Upravo su ga pokušaji i greške, kako je objasnio, naučili strpljenju, otpornosti i važnosti izgradnje poslovnog sistema koji može da podnese brz rast.
IDEJA NASTALA TOKOM OPREMANJA STANA
Ideja za Akcija24 nastala je 2019. godine iz praktičnog problema. Dimoski i njegov tim već su imali iskustvo u internet trgovini kroz posao sa tekstilom, a novi poslovni pravac prepoznali su dok su opremali privremeni stan.
Primijetili su da je kupovina namještaja komplikovana, spora i nedovoljno prilagođena potrebama kupaca koji žele da cijeli proces završe putem interneta. Iz tog iskustva razvili su platformu koja je trebalo da kupovinu namještaja učini jednostavnijom, organizovanijom i pristupačnijom.
Početna ideja prerasla je u internet prodavnicu namještaja, kućne dekoracije i proizvoda za svakodnevnu upotrebu. Sa rastom broja kupaca, međutim, povećavao se i pritisak na novčani tok, logistiku, zalihe, tehnologiju i kapacitete tima.
Kompanija je morala da ulaže u zaposlene, softver i unutrašnju organizaciju kako bi mogla da odgovori na sve veću potražnju.
ULAGANJE U LJUDE, SOFTVER I VJEŠTAČKU INTELIGENCIJU
Podrška programa Youth in Business omogućila je kompaniji da nastavi da ulaže u zaposlene, softver, alate zasnovane na vještačkoj inteligenciji i razvoj unutrašnjih sistema.
Finansijska stabilnost pomogla je timu da poveća operativne kapacitete i bolje upravlja rastom, što se ubrzo odrazilo i na poslovne rezultate.
Akcija24 je otvorila i distributivni centar površine 2.000 kvadratnih metara, namijenjen efikasnijem skladištenju i isporuci proizvoda. Kompanija na tržištu Sjeverne Makedonije kupcima nudi dostavu širom zemlje, dok poslovanje razvija i van matičnog tržišta.
Dimoski je od prvih internet poslova, pokrenutih još u tinejdžerskim godinama, stigao do kompanije koja pokušava da izgradi regionalni brend u oblasti internet prodaje namještaja.
Akcija24 je sada usmjerena na dalje jačanje poslovanja u Srbiji, jednom od svojih najvažnijih tržišta, i stvaranje uslova za nastavak širenja širom regiona.
Priča Kristijana Dimoskog pokazuje da iza poslovnog rasta često ne stoji jedna velika i odmah uspješna ideja, već godine pokušaja, pogrešnih procjena, zatvorenih projekata i spremnosti da se počne ponovo.
